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Thomas Kirches (Hrsg.)
Jens-Peter Jahn / Frank Kuhnert / Gert Graeser / Thomas Sander

Meine Praxis in gute Hände

Leitfaden zur Abgabe einer Zahnarztpraxis

1. Auflage 2021
Buch
Hardcover, 14,8 x 21 cm, 144 Seiten, 8 Abbildungen
Sprache: Deutsch
Kategorien: Praxismanagement, Zahnheilkunde allgemein

Artikelnr.: 23430
ISBN 978-3-86867-547-4
QP Deutschland

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Ein Buch – ein Baum: Für jedes verkaufte Quintessenz-Buch pflanzen wir gemeinsam mit der Organisation „One Tree Planted“ einen Baum, um damit die weltweite Wiederaufforstung zu unterstützen.

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Die Abgabe der eigenen Praxis beschäftigt irgendwann jeden selbstständigen Zahnarzt. Dieser große Schritt mit beträchtlichen Folgen für Patienten, Team und das eigene Lebenswerk sollte gut geplant werden. In diesem Buch vermitteln Experten, die sich mit der besonderen Situation der Zahnärzte auskennen, einen Überblick zu den Themen Recht, Steuern, Finanzen, Versicherungen, Praxiswert und -positionierung und persönlichen Faktoren rund um eine erfolgreiche Praxisabgabe. Dieses Buch will Zahnärzte gut vorbereiten, damit Sie ihren eigenen Weg bis zur Praxisabgabe sicher gehen und mit einem guten Gefühl abschließen können.

Inhalt:
Der menschliche Faktor

  • Ihr Praxisabgabe-Team
  • Der erste Gedanke
  • Ab wann sollte man...?
  • Die Menschen
  • Und „der Mensch“ hinter dem Praxisabgeber?
  • Verlagern des Lebensmittelpunktes
  • Verlust von Sicherheit
  • Die Zeit danach
  • Wie bringt man „Loslassen“ und „Loslegen“ in Einklang?
  • Sich bewerten lassen
  • Nochmal investieren?
  • Die Mitarbeiter
  • Die Patienten
  • Kündigen?
  • Welche Unterlagen?
  • Factoring
  • Die Praxisbewertung
  • Funktionsprüfung
  • Jede Praxis ist zu verkaufen
  • Nachfolger in der Familie
  • Das Geld
  • Nachfolger suchen
  • Der Ablaufplan

Praxisabgabe aus rechtlicher Sicht

  • Einführung
  • Der Praxiskaufvertrag
  • Besonderheiten bei Kooperationen
  • Praxisabgabe und Übergangskooperation
  • Zulassungsverfahren

Steuerliche Fragen rund um Ihre Praxisabgabe

  • Welche Steuern können bei einer Praxisabgabe anfallen?
  • Welche Besonderheiten ergeben sich für den laufenden Praxisgewinn bei der Praxisabgabe?
  • Wie wird der begünstigte Abgabegewinn ermittelt?
  • Welche Steuerbegünstigungen können für den Abgabegewinn genutzt werden?
  • Was sind die Voraussetzungen für die Steuerbegünstigungen?
  • Wie kann ich nach der Praxisabgabe noch ohne Risiko weiterarbeiten?
  • Warum kann eine Praxisimmobilie zur Steuerfalle werden?
  • Wie kann die Steuer auf den Abgabegewinn optimiert werden?
  • Wann droht die Umsatzsteuer bei der Praxisabgabe?
  • Welche Auswirkungen haben verschiedene Kaufpreisgestaltungen auf die Steuer?

Versicherungen und Finanzen

  • Wie nehme ich einem potenziellen Praxiskäufer die Angst vor dem finanziell großen Schritt?
  • Versicherungen
  • Der richtige Zeitpunkt des Rentenbeginns
  • Reicht meine Altersvorsorge nach dem Praxisverkauf?
  • Wie lege ich den Erlös aus dem Praxisverkauf richtig an?

Mit der richtigen Positionierung die Praxis für den Verkauf attraktiv machen — die richtige Verkaufsstrategie

  • Einführung
  • Marktentwicklung und Konsequenzen
  • Bedeutung der Positionierung für den Erfolg im Allgemeinen
  • Die Positionierung von Zahnarztpraxen
  • Die Praxis positionieren
  • Die Käufergeneration verstehen lernen
  • Entwicklung einer geeigneten Abgabestrategie
  • Identifikation der Wertsteigerungspotenziale
  • Vorbereitung auf die Verkaufsverhandlung
  • Der faire Praxiswert
  • Übergabe-Mediation als Chance
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Herausgeber

Thomas Kirches

Deutschland, Willich

Thomas Kirches, der Gründer und Inhaber von „DentBeratung“, ist seit über 30 Jahren in der Beratung von Zahnärzten tätig. Durch seine langjährige Tätigkeit in leitenden Funktionen verschiedener Dentaldepots hat er unzählige Zahnärzte bei Praxisgründungen, Investitionen und Praxisabgaben beratend begleiten dürfen. Als geprüfter Sachverständiger für Praxisbewertungen, Medizinprodukteberater und durch diverse Aus-, Fort- und Weiterbildungen verfügt er über ein umfangreiches und vielschichtiges Wissen rund um die Zahnarztpraxis. Er arbeitet unabhängig von Dentaldepots, Banken, Versicherungen und Industrie und veröffentlicht regelmäßig Fachbeiträge in verschiedenen Medien. Zudem veranstaltet er seit vielen Jahren große und ebenfalls unabhängige Praxisgründer- und Praxisabgeber-Seminare im In- und Ausland.
 

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Beiträge von

Jens-Peter Jahn

Deutschland

Jens-Peter Jahn stammt aus Göttingen, hat in Göttingen, Bologna und Bonn Rechtswissenschaften studiert und sein zweites Staatsexamen 2001 in Koblenz abgelegt. Er ist seit 2002 als Rechtsanwalt zugelassen und seit 2006 Fachanwalt für Medizinrecht. Herr Rechtsanwalt Jahn ist Partner der Kanzlei michels.pmks Fachanwälte Köln und verfügt über mehr als 18 Jahre Erfahrung in der Beratung von Zahnärzten, Ärzten, Krankenhäusern und Psychotherapeuten. Die Themen Existenzgründung und Praxisabgabe sind dabei Schwerpunkte seiner Beratungs- und Referententätigkeit.

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Beiträge von

Frank Kuhnert

Deutschland

Frank Kuhnert ist Diplom-Kaufmann, Steuerberater und Fachberater für den Heilberufebereich. Nach seinem Studium arbeitete Herr Kuhnert ab 2006 zunächst mehrere Jahre in einer größeren mittelständischen Beratungs- und Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in Düsseldorf. Im Jahr 2009 wechselte er nach erfolgreich bestandenem Steuerberaterexamen zu der auf Zahnärzte und Ärzte spezialisierten Steuerberatungskanzlei VPmed in Krefeld. Seit 2013 ist Herr Kuhnert Partner der VPmed und unterstützt mittlerweile seit über 10 Jahren Zahnärzte in ihren steuerlichen und betriebswirtschaftlichen Fragestellungen. Im Rahmen dieser Tätigkeit hatte er bereits die Möglichkeit, zahlreiche Praxisübergaben sowohl auf Abgeber- als auch auf Übernehmerseite erfolgreich zu begleiten.

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Beiträge von

Gert Graeser

Deutschland

Gert Graeser studierte an der Universität Grenoble, an der Universität Mannheim sowie an der European Business School und ist Finanzökonom (ebs). Als zertifizierter Ärzte- und Zahnärzteberater (Certified Financial Planner) ist er seit 1997 unabhängiger Finanzberater für Zahnärzte, Kieferorthopäden und Mund-, Kiefer- und Gesichtschirurgen. Der Schwerpunkt seiner Arbeit umfasst die Bereiche Praxisgründung und -abgabe sowie die Finanzplanung.

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Beiträge von

Prof. Dr. Thomas Sander

Deutschland

Prof. Dr. Thomas Sander ist Gründer der Zahnarztberatungsgesellschaft „Sander Concept“ (1997) und Leiter des Lehrgebietes Praxisökonomie, Medizinische Hochschule Hannover (seit 2005). Seine Forschungsschwerpunkte sind Praxisbewertung und Praxismarketing. Er ist öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Praxisbewertung. Sander Concept berät Zahnarztpraxen in ganz Deutschland zur Praxisökonomie und zum Marketing.

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Cover, Kirches: Meine Praxis in gute Hände

„Das von Thomas Kirches herausgegebene Buch ‚Meine Praxis in gute Hände‘ vermittelt eindrucksvoll die vielen Dos and Don'ts, denen man bei der Suche nach einem Praxisnachfolger begegnet. Er beleuchtet den Prozess der Praxisabgabe nicht nur aus der Sicht des Abgebenden, sondern ebenso vom Standpunkt des potenziellen Erwerbers. Darüber werden auch die Patienten nicht vergessen, die ja letztlich auch den Wert der Praxis ausmachen. Der Mensch steht im Mittelpunkt, nicht das Geschäft. [...] Alles Wichtige wird verständlich vermittelt, sodass die für einen Zahnarzt eher trockene Materie gut rüberkommt. Ein Buch das ich nicht mehr weglegen mochte. Kurzweilig wird die doch diffizile Materie der Praxisabgabe vermittelt, sodass man sich gut informiert fühlt."

– Dr. Andrea Marliani, Kempen

 

„Hätte es dieses Buch doch schon vorher gegeben! Vieles wäre nicht so unvorbereitet auf mich eingestürzt. Ich gehe sogar so weit zu sagen: Dieses Buch sollte man sich schon sehr früh zulegen und studieren. Es lassen sich so Probleme beheben, bevor sie überhaupt entstehen.“

– Dr. Stefan Kranz, Mönchengladbach

 

 „Vor allem das erste Kapitel hat mich persönlich veranlasst, mich mit meiner eigenen Situation als zukünftiger ‚Abgeber‘ endlich einmal konkreter auseinanderzusetzen und einige Dinge auf Weg zu bringen. Und es hat mir deutlich gemacht, dass ich das nicht alleine machen sollte oder gar muss. In der Vorüberlegung zu Gesprächen mit den entsprechenden Fachleuten kann ich jetzt konkrete Fragestellungen formulieren. Fazit: ein sehr hilfreicher, übersichtlich dargestellter Ratgeber, absolut lesenswert.“

– Andrea Heinrichs-Huben, Heinsberg

 

„Insofern ist dieser angenehm kompakt gehaltene Band für jede/n Kollegen/in unbedingt eine warme Empfehlung wert, auch wenn die Frage der Praxisabgabe scheinbar noch in beruhigender Ferne liegt!“

– Dr. Susanne Fath, Berlin

Lesen Sie die Stimmen im Quintessence News-Artikel.

 

„Ob psychosoziale, rechtliche, steuerliche, versicherungs- und finanztechnische Rahmenbedingungen, die richtige Strategie zum Praxisverkauf muss gefunden werden. Denn der letzte berufliche Lebensabschnitt soll erfolgreich verlaufen. Hierzu stellt der Leitfaden wichtige Fragen, aber er gibt auch fundierte Antworten auf 130 Seiten [...] – eine starke Empfehlung für ein Buch aus dem Quintessenz-Verlag, das der Rezensent zum Zeitpunkt seiner Praxisnachfolge leider noch nicht zur Hand hatte. Die 30 € wären es allemal wert gewesen."

– Dr. Klaus Befelein im Zahnärzteblatt Westfalen-Lippe, Ausgabe 05/2021

 

‚‚Das Buch „Meine Praxis in gute Hände“ ist leicht verständlich geschrieben und spricht alle Aspekte an, die bei einer Praxisabgabe berücksichtigt werden sollten – primär aus Sicht des Abgebenden. Aber auch die Erwartungen und Vorstellungen eines potenziellen Erwerbers werden im Buch angesprochen. [...] Das Buch richtet sich an Zahnärzte und Zahnärztinnen, die Ihre Praxis verkaufen möchten. Es legt nahe, dass eine erfolgreiche Praxisabgabe langfristig geplant werden sollte. Es beleuchtet die relevanten Aspekte und gibt einen ersten Überblick über die diffizile Materie der Praxisabgabe, sodass man sich gut informiert fühlt.’’

– Dr. Jens Hohmeier in DHZ, Ausgabe 09-10/2021

Unsere Empfehlungen

  
Christian Henrici / Diether Reusch (Hrsg.)

Zahnarzt | Manager | Unternehmer Band 1

Ausgewählte Facharbeiten des Managementlehrgangs zum "Betriebswirt der Zahnmedizin"

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1. Auflage 2013
Buch
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Sprache: Deutsch
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ISBN 978-3-86867-207-7
QP Deutschland

Die gedruckte Ausgabe ist vergriffen. Bestellen Sie das E-Book über die Partner-Links.

Christian Henrici / Diether Reusch (Hrsg.)

Zahnarzt | Manager | Unternehmer Band 2

Ausgewählte Facharbeiten des Managementlehrgangs zum "Betriebswirt der Zahnmedizin"

Reihe: Zahnarzt | Manager | Unternehmer
1. Auflage 2016
Buch
Softcover, 120 Seiten, 29 Abbildungen
Sprache: Deutsch
Kategorien: Praxismanagement, Literatur fürs Studium

Artikelnr.: 15680
ISBN 978-3-86867-305-0
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Christian Henrici / Thies Harbeck (Hrsg.)

Zahnarzt | Manager | Unternehmer Band 3

Ausgewählte Facharbeiten des Managementlehrgangs zum "Betriebswirt der Zahnmedizin"

Reihe: Zahnarzt | Manager | Unternehmer
1. Auflage 2017
Buch
Softcover, 17 x 24 cm, 96 Seiten, 18 Abbildungen
Sprache: Deutsch
Kategorien: Praxismanagement, Literatur fürs Studium

Artikelnr.: 20690
ISBN 978-3-86867-360-9
QP Deutschland

Alexander Kaul

Kann das mal einer machen?

Strukturen für einen stressfreien Praxisalltag

1. Auflage 2017
Buch
Hardcover, 14,8 x 21 cm, 128 Seiten, 14 Abbildungen
Sprache: Deutsch
Kategorie: Praxismanagement

Artikelnr.: 17060
ISBN 978-3-86867-359-3
QP Deutschland

Jan Hajtó

Gute Zahnmedizin

Ein Leitfaden

1. Auflage 2018
Buch
Hardcover, 14,8 x 21 cm, 152 Seiten, 15 Abbildungen
Sprache: Deutsch
Kategorien: Ästhetische Zahnheilkunde, Praxismanagement, Zahnheilkunde allgemein, Literatur fürs Studium

Artikelnr.: 21280
ISBN 978-3-86867-394-4
QP Deutschland

Aynur Durali

Meine Zahnarztpraxis läuft

Tipps und Tricks zur Gewinnsteigerung

1. Auflage 2021
Buch
Hardcover, 14,8 x 21 cm, 136 Seiten, 3 Abbildungen
Sprache: Deutsch
Kategorien: Praxismanagement, Zahnheilkunde allgemein, Literatur fürs Studium

Artikelnr.: 23040
ISBN 978-3-86867-546-7
QP Deutschland